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Taller Pyme

, pero creo oportuno compartirlo con todos ustedes.

Uno de los aspectos basicos que se aprenden en cualquier curso de Marketing, son las 4 P. Esto no es otra cosa que una regla nemotecnica, para recordar los 4 puntos claves que debemos tener en cuenta en cualquier campaña de Marketing, Producto, Plaza, Precio y Promocion.

Producto

Es el bien que vendemos, o el servicio que ofrecemos.  En el caso de los productos no fisicos (intangibles), el producto se convierte en una serie de servicios que le ofrecemos al cliente. Por ejemplo, un abogado vende servicios, no es un bien tangible, pero el servicio incluye asesoramiento, consultoria, proteccion, etc.

Para el caso de los productos fisicos, muchas veces el empaque es mas importante que el producto que ofrecemos. Por ejemplo, si vendemos chocolates, no importa que tan rico sea, si no hemos creado un envoltorio que le llame la atencion a los niños, es probable que no se pueda vender el producto.

Plaza

La plaza es el lugar donde vendemos nuestro producto. Este es un punto crucial en cualquier campaña de Marketing. Debemos identificar claramente el sector del mercado al que deseamos ofrecerle nuestro producto, y buscar la plaza clave para ello.

Por ejemplo, si queremos vender golosinas, lo mejor sera ubicarse cerca de algun colegio, donde los niños estaran pasando en todo momento.

Precio

Es lo que pagara el cliente por nuestro producto (ya sea tangible o no) El precio es uno de los aspectos mas importantes en cualquier campaña de Marketing, ya que es el que en definitiva, nos dara el exito o el fracaso.

Aqui depende del tipo de camaàña que lancemos. Si deseamos una campaña para mostrar lo exclusivo de nuestro producto, entonces los precios no deberan ser bajos, ya que esto le da la idea al cliente de exclusividad. Si por el contrario deseamos un producto masivo, entonces debemos enfocar nuestros precios a una ganancia menor por producto, pero vender una mayor cantidad del mismo.

Promocion

La promocion es la publicidad que nosotrs queremos hacer de nuestro producto. Existen diversos tipos de promocion, por lo que, una vez mas, debemos enfocarnos a que plaza queremos llegar y saber que tipo de publicidad es efectiva para ese rango de clientes.

Si deseamos que nuestro producto sea exclusivo, dificilmente ganaremos clientes repartiendo volantes. Por el contrario, debemos gastar en publicdad, revistas, diarios, television, etc.

Como ven, crear una campaña de Marketing no tiene porque se complicada, solo se deben tener las cosas claras, estudiar bien los pasos a seguir y lo mas importante,  una buena planificacion de ventas.

Lo que toda PYME debe tener en cuenta, es que tiene una gran ventaja sobre las grandes empresas, las personalizacion de las transacciones tanto con los clientes como con los proveedores. Esto debe convertirse en una de nuestras fortalezas a como de lugar.

Debemos hacer un registro de clientes, saber que les gusta y que no, saber que campaña dio mejores resultados con que tipo de clientes y cuales fueron un fracaso.

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